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功夫作文巧用微开讲教孩子写作,复购率超50%

时间:2019-10-21 18:00来源:作者:五河新闻
摘要:长期运营的课程口碑不理想?课程销量提不上去,前期传播乏力?拉新困难,老用户又经常流失?如果你在运营知识店铺时也遇到这些困扰,那就赶紧看看非常功夫作文是怎么解决这些问题的吧!品

长期运营的课程口碑不理想?

课程销量提不上去,前期传播乏力?

拉新困难,老用户又经常流失?

如果你在运营知识店铺时也遇到这些困扰,那就赶紧看看非常功夫作文是怎么解决这些问题的吧!

品牌介绍

「功夫作文」创办于2010年,创始人非常老师是《作文,多大点事儿》系列书作者,也是国内最大网络作文课堂创办人。非常老师的教育理念和独创的作文方法,受北京电视台、《中国教育报》《中国教师报》、新浪中小学频道等100多家媒体热捧,并多次受邀在北京、广东、江苏、上海、武汉等地讲学,帮助全国无数个孩子克服作文的恐惧,让他们爱上文字,爱上写作。

目前非常功夫作文在微开讲渠道的销售额超过300万,售出课程约15000份,知识商品复购率在50%左右,这样优秀的数据背后,以下三点理念非常值得每一位运营者学习:

第一:坚持产出优质课程,打造口碑引擎

市面上教写作的课程何其多,为何功夫作文能获得如此成绩?老师告诉我们,很多孩子写作文时不知如何细致完整地表达,只会干巴巴地记流水账,这种填鸭式的写法导致文章变得索然无味。非常功夫作文有一套完整的教学体系,分成读、写、阅、品四个板块,不是单纯地教予孩子应试的写作方法,而是通过语感的训练、思维的培养、人文的熏陶,让孩子建立起完整的、正确的作文观,写出经得起推敲、琢磨的“有功夫的作文”。如果说写文章看做建一栋房子,功夫作文就是从结构入手,让孩子去认识这栋房子,设计这栋房子,设计它的样子、楼层和房间布局,待结构稳定,再进行装修与美化。

功夫作文部分课程展示

除了用深入浅出的方式为孩子打下牢固的写作基础,非常老师的课程开发也紧跟需求,比如2017年9月,全国中小学语文教材改版,文言文比例大幅提升,非常老师就推出了【文言文,多大点事儿】系列课程,让孩子“读国学明事理,提能力涨分数”,理解文言知识,掌握文学文史,轻松学好文言文。用精益求精的态度打磨课程,直接效果体现在不少孩子学习了课程后写作水平明显提升,成为了非常老师的“小粉丝”。众所周知,知识付费产品本身就具有很强的分享属性,尤其K12教育产品,孩子学习后效果显著,家长们自然而然就会通过各种社交渠道与其他家长分享交流,形成口碑传播效应。

第二点:结合产品属性,巧用营销功能提升用户转化率

相较于其他店铺,功夫作文的客单价不算低,系列课大多定价2000~3000元之间。老师充分利用拼团、好友助力等营销功能,通过给予用户更优惠的价格,让一些对课程感兴趣的核心用户更有动力去社群中号召其他人加入,一举达成营销和转化两个目的。

以系列课《语感寒假集训营:跟我读》为例,原价998元,老师使用【拼团】后价格为798元,设定三人成团,仅仅2天时间就总成团数量高达140个,共计带来420个成交订单。家长通过微信/朋友圈邀请好友拼团购买课程,这一波刷屏行动,也为功夫作文带来大量的社群曝光,间接带动了其微开讲知识店铺内的引流及其他课程的销量。

由于很多学员都是从“初级班-中级班-高级班”一路跟随学习老师的课程,针对这种情况,老师利用微开讲提供的优惠卡功能,给予老学员一定的优惠,回馈稳固老客户的同时大大增加了课程销量。

 第三、打造高互动知识店铺,社群功能提高用户留存

凡是做知识付费的,都会担心这个问题——用户留存。鉴于功夫作文课程设置是一个进阶式的学习计划,如果孩子通过学习初级班的课程效果比较理想,那家长很大程度就会继续报名下一阶段的课程。在孩子学习的过程中,如何将线下和线上相结合,有效掌握学生的学习情况,确保教学目标达成?老师使用了一套行之有效的“组合拳”,先是利用信息采集功能收集报名学员信息,安排学员加入相应的群组,群内有专人针对性提供跟进服务,比如课前的提醒/课后的答疑;其次,在课堂上进行高质量师生互动,课后使用微开讲提供的作业本功能,以文字、图片的方式给学员布置课后作业,学员以文字、语音、图片、文档等形式提交作业,老师还可以对学员提交的作业进行点评,有效提升

对学生学习成果的检测。

 这样一来,形成了教学体系闭环,多维度满足用户,刺激用户产生较高的复购意愿,复购率达到50%,初始用户认为效果不错,也会推荐给其他家长前来买课,学员购买-口碑-自推荐,形成良性循环,生生不息。

从2018年10月份加入微开讲至今,功夫作文和微开讲已成为了“老朋友”,未来双方也将继续在合作双赢的道路上并肩同行!每一份来自用户的肯定,都是微开讲不断进步的动力,微开讲将继续深耕行业,让优质教育资源惠普到更多群体,帮助更多老师收获知识分享经济的红利!



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